Download
slide1 n.
Skip this Video
Loading SlideShow in 5 Seconds..
Efektivní vystavení v lékárně PowerPoint Presentation
Download Presentation
Efektivní vystavení v lékárně

Efektivní vystavení v lékárně

206 Views Download Presentation
Download Presentation

Efektivní vystavení v lékárně

- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - E N D - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -
Presentation Transcript

  1. Efektivnívystavení v lékárně Rudolf Matějka CEO BENU Česká republika a.s. Trade Marketing vefarmaceutickémprostředí 13. 10. 2014 AquapalacehotelČestlice

  2. Efektivní vystavení, co to vlastně je?

  3. Efektivní vystavení, co to vlastně je?

  4. Efektivní vystavení, co to vlastně je?

  5. Efektivní vystavení, co to vlastně je?

  6. Efektivní vystavení, co to vlastně je?

  7. Efektivní vystavení, co to vlastně je?

  8. Varování Všechny použité fotografie jsou nafocené přímo v lékárnách, případně stažené z jejich aktuálních prezentací v posledních 12 měsících!

  9. Efektivní vystavení v BENU

  10. Efektivní vystavení v BENU

  11. Marketingový mix – dobře známý všem

  12. Dlouhá cesta Který produkt je ten správný? • drahý • levný • exkluzivní • propagovaný • poptávaný • ziskový • široká nabídka • omezená nabídka • konkurence v okolí Rozhodující slovo má zákazník. Ptáme se jej však? Nebo raději posloucháme názory výrobců?

  13. Dlouhá cesta Jaké je vlastně správné umístění? • lokalita regálu i v regálu • počet facingů • orientace krabiček • organizace do skupin • brand vs. Kategorie • velikost balení • propagace, podpora • sezona Rozhodující slovo má zákazník. Ptáme se jej však? Nebo raději posloucháme názory výrobců?

  14. Naše cesta Prodejný • přijatelná cena • sleva z běžné ceny? • zajímavá marže • unikátní vlastnosti • podpora prodeje • TV, tisk, instore!!! • atraktivní balení • odpovídající šíře (economy, premium, special) • přístup konkurence – nejen Dr.MAX!

  15. Naše cesta Kde jej zákazník hledá • frekvence vs. umístění • categoryfirst • snadno dostupné • odpovídající facing • velikost balení • kampaně • propagace, podpora • sezona

  16. Kategorie v BENU

  17. Kategorie v BENU Pravidelně vyhodnocujeme objem prodejů celek i segment a Pharmacy ranking Například kloubní preparáty se za 6 let propadly o 5 míst Bonita regálu odpovídá významu kategorie Slabé kategorie slučujeme Silné rozdělujeme (např. rýma, kašel) Přiřazení do kategorie provádí kategorizační komise odborně i prakticky Snažíme se vždy naplnit očekávání zákazníka

  18. Kategorie v BENU V roce 2013 jsme zahájili detailnější členění na subkategorie.

  19. Kategorie v BENU Další dělení je dle lékové formy : tableta, krém, spray, gel, nápoj atd.

  20. Subkategorie v planogramech

  21. Analýza lékáren

  22. Změna layoutu

  23. Nové layouty

  24. Když vystavení nestačí

  25. Když vystavení nestačí

  26. Jak jde čas v BENU – lékárna Litovel 2007 2009 2014

  27. Děkuji za pozornost