PIILOVAIKUTTAMISEN ELI MANIPULOINNIN KEINOT

1. PIILOVAIKUTTAMISEN ELI MANIPULOINNIN KEINOT

2. ASIASISÄLLÖN TIETOINEN VALIKOINTI • esitetään itselle myönteiset perustelut ja jätetään kylmästi sivuun kiistanalaiset kohdat

3. SANOJEN KONNOTAATIOT Viikko-osake on kehitetty ihmisille, jotka vaativat lomaltaan laatua ja huolettomuutta.” ”Geelin kermainen koostumus antaa kestävämmän ja ryhdikkäämmän kampauksen.” ”Uuden, luokkansa ensimmäisen BMW:n laatu vastaa merkin maineeseen ja suorituskyky pitää sen, minkä dynaaminen ulkonäkö lupaa.”

4. VASTUSTAJAN LEIMAAMINEN • ”Onneksi on kolmas vaihtoehto” • ”En pidä tästä autosta – se ei ole meidän tekemä” • ”Kun tavallisen pesuaineen vaahto loppuu…” • ”Whirlpool Jet Chef on täysin uudenlainen uuni.” • ”Fenestrassa olemme kehittäneet niin ikkunoiden ominaisuudetkin kuin niiden asentamisenkin pisimmälle Suomessa.”

5. ASIOIDEN YLEISTÄMINEN JA YKSINKERTAISTAMINEN ”Pienikin muutos saa kotioloissa ihmeitä aikaan.” ”Saksalainen laatu ja suomalainen ammattitaito takaavat, että onnistut.” ”Vapautta on olla turvassa –Abloy.”

6. AUKTORITEETTIIN VETOAMINEN • Uusi K800i Cyber-shot phone ja Ronaldinho-paketti.” • ”Vain laadun ja turvallisuuden suhteen Corolla Verso ei jousta – siitä esimerkkinä luokkansa parhaat pisteet Euro NCAP:n törmäystestissä.” • ”Ruoanlaiton on oltava yksinkertaista ja hauskaa. Siksi ryhdyin yhdessä TEFALin kanssa suunnittlemaan uutta Professional Series –tuotesarjaa” – Jamie Oliver

7. VASTAANOTTAJAN IMARTELU • ”Miksi tyytyisit vähempään, kun täydellisyyttäkin on tarjolla?” • ”Sinä olet sen arvoinen.” • ”Valitse pankki, joka on perustettu sinun arkeasi ajatellen.”

8. HEIKOSTI PERUSTELLUT TAI PERUSTELEMATTOMAT VÄITTEET ”Lyhytkin loma piristää.” ”Onni rakentuu pienistä asioista.” ”Transporter säväyttää.” ”Hanki Canal Digital, niin show voi alkaa.” ”Pukkilan Onni-kokoelma tarjoaa materiaalia kodin ja ihmisen välistä keskustelua varten.”

9. VASTAANOTTAJARYHMÄÄN SAMAISTUMINEN ”Hästensin teräsjouset elävät omaa elämäänsä joka yö. Kuten sinäkin.”