1 / 27

Strategi strategi masuk ke pasar global

Memahami pilihan strategi-strategi masuk ke pasar internasional beserta dengan kelebihan-kelebihan dan kekurangan-kekurangan masing-masing strategi tersebut.<br>

annurbas_61
Télécharger la présentation

Strategi strategi masuk ke pasar global

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. STRATEGI-STRATEGI MASUK KE PASAR INTERNASIONAL Anny Nurbasari

  2. TujuanPembelajaran: • Memahamipilihanstrategi-strategimasukkepasarinternasionalbesertadengankelebihan-kelebihandankekurangan-kekuranganmasing-masingstrategitersebut.

  3. Pilihan-pilihan strategi masuk • Ekspor(exporting) • Aliansistrategis (strategic alliances) • Lisensi (licensing) • Waralaba (franchising) • Usaha patungan (joint venture) • Kontrakmanufaktur (contract manufacturing) • Investasilangsung (foreign direct investment – FDI)

  4. Pilihan-pilihan strategi masuk

  5. Kriteriapemilihanstrategimasuk • Ukuranpasar & pertumbuhan • Risiko • Peraturan-peraturanpemerintahhost country • Lingkunganpersaingan • Infrastrukturlokal • Sasaranperusahaan • Kebutuhanuntukpengendalian • Sumber-sumberdaya internal, aset-aset & kemampuanperusahaan • Fleksibilitas

  6. Ekspor • Eksportidaklangsung : melibatkanagenekspor b. Eksporbersama : melibatkanperusahaan lain yang memproduksiprodukkomplementer c. Eksporlangsung : perusahaanmemilikiperwakilandiluarnegeri

  7. Ekspor: • Ekspor selling : kegiatanekspor yang tidakmemerlukanpenyesuaianproduk, harga, dan materipromosiuntukmemenuhipermintaan pasar global, yang membedakanhanyatempatnya. • Ekspor marketing: kegiatanekspor yang membutuhkanadaptasidarisegiproduk, harga, dan promosi. Ekspor marketing membutuhkan: • Pemahamanmengenailingkunganpemasaran negara target • Menggunakanrisetpemasaran dan mengidentifikasi pasar potensial • Memutuskanstrategiproduk, harga, saluranpemasaran, dan promosi.

  8. Proses ekspor • Perusahaan tidakmemilikikeinginganuntukekspor, apatis, menolak • Perusahaan mulaiberlakumenjadi export seller • Perusahaan menjajakikemungkinanuntukmelakukanekspor • Perusahaan melakukanekspor pada tahappercobaan • Perusahaan mulaimemilikipengalamanuntukekspor dan mulaimenjajakikemungkinanuntukeksporke negara lainnyaygmemilikikriteria yang serupa. • Perusahaan mencobamengevaluasipotensi pasar global

  9. Exporting Ekspor langsung & kooperatif

  10. Exporting Ekspor tidak langsung

  11. Exporting Contohkalkulasihargaekspor / unit

  12. Exporting Penetapanhargaekspor / unit lainnya: • Free Alongside Ship (FAS) • Pelabuhanpemberangkatanyaitu: hargaproduksampaidisampingkapalatau FOB price dikurangibiayamenaikkanprodukdaridermagakeataskapal. • Delivery Duty Paid(DDP) kegudangimportir. Eksportirmenanggungseluruhbiaya yang timbulsampaiproduktibadigudangimportiratautempat lain sesuaipermintaanimportir. Jadipada DDP eksportirjugamembayarbiayapengeluaranprodukdaripelabuhantujuandantransportasiketempatimportir: beamasuk, pajakimpor, cukai (kalaudikenakan), transportasidaripelabuhanketempat yang ditunjukimportir. Pengirimanmelaluiudara: • Free Carrier (FCA) = FOB • Carriage Paid To (CPT) = CNF / CFR • Carriage and Insurance Paid To = CIF

  13. Exporting • Cara-carapembayaran • Pembayarandimuka (advance payment) • Pembayaranpadasaatbarangditerima (cash on delivery – COD) • Konsinyasi (consignment) • Menggunakanbill of exchange / draft • Sign draftataudocument against payment (D/P) • Time draft: arrival draftdandate draft • Pembayarandengankredit – Letter of Credit (L/C)

  14. Exporting • Pihak-pihakyang terlibatdalampembayarandenganmenggunakanLetter of Credit (L/C): • Importirselakuopeneratauapplicant • Openingatauissuing bankdihome country • Advising bank / corresponding bankdihost country • Penerima L/C (beneficiary) • Negotiating bank – biasanyaadvising bank

  15. SkemaKreditDokumenter (letter of credit)

  16. Exporting • SebuahLetter of Credit (L/C)padaintinyaadalahsebuahdokumen yang menyatakanbahwasebuah bank telahmengambil-alihkepatutankredit (creditworthiness) daripihakimportirataupembeli. • Confirmed L/C. Pihakeksportir (beneficiary) menerimapembayaranpadasaatdokumen-dokumenpengapalanbarang yang sesuaidiserahkankepadapihak confirming bank. • Irrevocable L/C. Pihakopening bankmengikatkandiriuntukmelunasiwesel-wesel yang ditarikdalamjangkawaktuberlakunya L/C dan L/C tersebuttidakdapatdibatalkanselamajangkawaktu yang dimaksudkecualidenganpersetujuansemuapihak yang terlibat. Pihakeksportirmenerimapembayaransetelah advising bank menegosiasikandokumen-dokumenpengapalanbarang yang diterimadarieksportirdenganpihak opening bank danmenerimapembayarandari opening bank tersebut.

  17. Exporting 16 Jenis L/C • Commercial ducumentary L/C • Clean L/C • Restricted L/C • Straight L/C • Revocable L/C • Irrevocable L/C • Irrevocable & confirmed L/C • Irrevocable & unconfirmed L/C • Red clause L/C • Revolving L/C • Transferable L/C • Back to back L/C • Standby L/C • Usance L/C • Merchant L/C • Open L/C

  18. Exporting • Bilaperusahaanmemutuskanuntukmenanganikegiataneksporsecaralangsung, makapilihanorganisasiyang menanganieksporadalah: • Dihome country: mulaidarihanyamenunjukseorangstafsampaikepadapembentukanbagianekspordanberlanjutkepadadepartemenpemasaranluarnegeri / internasional • Di host country: • Importirbiasa • Importirditunjuk (authorized importer) • Importir & distributor ditunjuk (authorized importer cum distributor) • Kantor perwakilan (representative office) • Anakperusahaan (subsidiary)

  19. Exporting • Hambatan-hambatan • Resikopembayaran • Eskalasiharga • Sistemtarifimpor • Tariftunggal • Tarifganda (duaataulebih) • Tarifberkolomsatu • Tarifberkolomdua • Sistembeamasuk • Ad valorem duty ( presentasiatasnilaibarang) • Specific duty (nilai nominal tertentu) • Antidumping duty (Dumping adalah penjualan barang dagangan di pasar ekspor dengan harga tidak adil) • Countervailing duty (CVD) yaitupengenaanbeamasuktambahanterhadapbarang yang diimpordarisebuahnegarapengekspor yang telahmemberikansubsidi. • Temporary surcharge

  20. Lisensi dan Waralaba • Pemberianlisensi (licensing) = pengaturanberdasarkankontrakdimanasebuahperusahaan (licensor) membuatsebuahaset yang secarahukumterlindungitersediabagiperusahaan lain (licensee) denganimbalanberbentukroyalti, feeataubentukkompensasilainnya. • Waralaba (franchising) = pengaturanberdasarkankontrakdimanapewaralaba (franchisor) memberikankepadaterwaralaba (franchisee) hakuntukmenggunakannamadanmerekdagang, model-model bisnis, dan/ataupengetahuan (know-how) pewaralabadalamsebuahwilayahtertentuuntuksebuahjangkawaktutertentu. Jenis-jenis: • Master frachisee • Area franchisee • Single-unit franchisee

  21. Lisensi dan Waralaba Perbedaan lisensi & waralaba

  22. LisensidanWaralaba Manfaatdanperingatan

  23. Kontrak Manufaktur • Padastrategiini, sebuahperusahaan global menyediakanspesifikasitekniskepadapabrikanlokalatausebuahsubkontraktoruntukmemproduksiprodukperusahaanberdasarkankontrakpesanan. • Kelebihan: • Perusahaan dapatberkonsentrasipadadesainprodukdanpemasaran • Komitmensumber-sumberdayakeuangandanmanajerialrendah • Dapatmemasukipasarhost countrydengancepat • Dapatmengatasihambatanmasukkehost country • Resikopolitikrendah • Kelemahan • Rahasiaperusahaan (know-how) terbukakepadakontraktordan/atausubkontraktor • Masalahketenaga-kerjaandikontraktordan/atausubkontraktordapatmenimbulkankritikkepadaperusahaan

  24. (Equity) Joint Venture • Sebuahstrategimasukkepasar host country dimanapihakmitra (lokal) memilikikepemilikanbersamadalamsebuahperusahaan yang barudibentuk. • Manfaat-manfaat: • Pengawasan atas operasional bisnis lebih baik daripada strategi-strategi masuk sebelumnya. • Dampak sinergis karena mitra lokal memiliki kelebihan-kelebihan yang dapat melengkapi kekurangan-kekurangan perusahaan. • Keberatan-keberatan: • Keberatanutamaadalahmasalahpengawasan yang tidaksepenuhnyaolehperusahaan. • Mitra lokal dapat merupakan pesaing potensial dikemudian hari. • Kemungkinan timbul konflik karena kurangnya kepercayaan dan konflik-konflik antara kedua belah pihak dapat menyebabkan joint venture menjadi neraka bagi kedua belah pihak.

  25. Foreign Direct Investment (FDI) • Strategimasukkehost countrydengancaramendirikansebuahanakperusahaan yang kepemilikannya 100% dipegangolehperusahaan. • Alasanperusahaangunakanstrategiini: • Untuk memperbaiki efisiensi operasional misalnya akses ke bahan-bahan baku, skala ekonomis • Untukmengurangiresiko– diversifikasidiberbagainegara • Untukpengembanganpasarmelaluidiferensiasiproduk, pertumbuhanpasar, danpersaingan yang lemahdibeberapahost country. • Untukmeresponskebijakanpemerintahhost countrysepertimisalnyapaketinsentifdanhambatanmasuk

  26. Foreign Direct Investment (FDI) • Manfaat-manfaat: • Perusahaan dapat mengawasi sepenuhnya operasi anak perusahaan • Laba 100% dinikmatiolehperusahaaninduk • Dapat memberikan isyarat yang kuat kepada pasar akan komitmen perusahaan • Dapatmengatasihambatan-hambatanmasuk yang adakehost country market • Melalui akuisisi, perusahaan mungkin dapat memperoleh transfer pengalaman teknologi yang penting bagi perusahaan. • Keberatan-keberatan: • Memerlukansumber-sumberdaya yang besardariperusahaaninduk • Resikobesar • Kadang-kadangdianggapsebagaisebuahancamankepadabudayadan/ataukedaulatanekonomihost country.

  27. Sourcing • Mempercayakansebagianpekerjaanproduksi/ penugasankerjakepadaperusahaan lain untukmengurangibiaya • Hal-hal yang memengaruhikeputusan sourcing: • Visimanajemen • Faktorbiaya dan kondisi • Kebutuhanpelanggan • Logistik • Insfrastruktur negara • Faktorpolitik • Nilai tukarmatauang

More Related