platinn Service Financing 4 Stages’ Reference Process

1. platinnService Financing4 Stages’ ReferenceProcess Pierre Bordry, Head of Fund Raising Service October 2013 platinn is an initiative of the cantons of Fribourg, Vaud, Valais, Neuchatel, Geneva and Jura, supported by SECO within the NRP

2. Mise en relation Préparation • Organiser l’approche des investisseur(s) • Accompagner les négociations (term sheet) • Soutenir la transaction • Vérifier et compléter le profilage de la recherche de financement • Identifier les investisseurs potentiels, et valider les chances et conditions de financement • Établir le dossier financier (expertise d’ingénierie financière) ciblé pour la catégorie d’investisseur visée. Orientation • Identifier d’éventuelles faiblesses et orienter vers le service platinn approprié • Elaborer et valider les options de financement (cohérence de recherche de financement) Certification • Analyser la situation du demandeur de financement et de l’état du dossier • Certifier le dossier et le mettre en valeur sur la plateforme web Qualité t Phase I PhaseII PhaseIII PhaseIV Processus de référence «Finance» plusieurs mois quelquessemaines env. 16 heures env. 8 heures

3. Referenzprozess «Finanzierung» t Phase I PhaseII PhaseIII PhaseIV Verhandlung Vorbereitung • Organisation von Kontakten mit Investoren • Begleitung der Verhandlungen (term sheet) • Unterstützung bei der Finanztrans-aktion Orientierung • Ueberprüfung ond Komplettierung der Finanzierungsprofile • Identifikation von potentiellen Investoren und Bewertung entsprechender Chancen und Bedingungen • Ausarbeitung des Finanzplanes für die jeweiligen Bedürfnisse der Investoren Zertifizierung • Identifikation von möglichen Schwachstellen; Orientierung auf spezialisierte Coachingleistungen • Entwicklung und Bewertung von Finanzierungs-optionen (Strategie der Finanzierung) • Analyse von Unternehmen und Dokumenten • Zertifizierung der Unterlagen und Kommunikation auf WEB Plattform Verteilt auf mehrere Monate Verteilt auf einige Wochen Qualität ca. 16 Stunden ca. 8 Stunden

4. Reference process «Financing» Matching Preparation • Organize meeting with investors) • Attend negotiations (term sheet) • Support transaction Orientation • Validate and complete finance demand profile • Identify potential investors and validate opportunities and conditions • Establish dedicated financial plans for specific categories of investors Certification • In-depth analysis of SME and eventually ask for other platinn’s services • Elaboration and validation of financing options • Diagnostic of SME demand • Certification of case • Up-dating on WEB matching platform t Stage I Stage II Stage III Stage IV Over several months Quality Over several weeks up to 16 hours up to 8 hours