1 / 24

Bab 8 Perencanaan Pasar Strategis

Prof. Dr. Ir. Ujang Sumarwan, M.Sc Buku Pemasaran Strategik. Bab 8 Perencanaan Pasar Strategis. Manajemen Pemasaran – PMB 541. Power Point ini dibuat berdasarkan buku yang ditulis oleh Ujang Sumarwan, dkk dengan judul Pemasaran Strategik

kamal
Télécharger la présentation

Bab 8 Perencanaan Pasar Strategis

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Prof. Dr. Ir. Ujang Sumarwan, M.Sc Buku Pemasaran Strategik Bab 8Perencanaan Pasar Strategis Manajemen Pemasaran – PMB 541

  2. Power Point ini dibuat berdasarkan buku yang ditulis oleh Ujang Sumarwan, dkk dengan judul Pemasaran Strategik Strategi untuk Pertumbuhan Perusahaan dalam Penciptaan Nilai bagi Pemegang Saham Bab 8 - Buku Pemasaran Strategik

  3. Cover Depan Bab 8 - Buku Pemasaran Strategik

  4. Cover Belakang Bab 8 - Buku Pemasaran Strategik

  5. Pendahuluan • General Electric (GE) telahberkembangdariperusahaan yang semulahanyafokuspadaprodukelektrikmenjadiperusahaan yang menghasilkanberbagaiprodukdenganportofolio yang beragam. • Portofolio GE meliputilampubohlam, peralatanrumahtangga, sistemmedis, plastik, transformer, mesin jet, layanankeuangan, peralatantransportasi, turbinuap air, danpenyiaran (broadcasting). • Jeffrey Immelt, DirekturUtama (CEO) GE mengikutilangkahJact Welch denganmenggunakantipeportofolioperencanaanstrategipasargunapertumbuhankeuntungan (profit). Bab 8 - Buku Pemasaran Strategik

  6. Portofoliobisnis GE Tabel 1. Portofolio bisnis GE dan rencana pertumbuhan keuntungan *Penjualan dalam juta dolar Bab 8 - Buku Pemasaran Strategik

  7. DiversifikasiPasar - Produk Keuntungan: • Mengurangiketergantunganpadasatupasarproduk • Memuluskankinerjaperusahaandalammenciptakankondisipersaingandansiklusprodukdalampasarproduk yang berbeda Contoh: Perusahaan General Electric (GE) • Diversifikasipasarmemberikancara lain untukmencapaipertumbuhandanmengurangirisiko. • Pasarproduk yang berbedamemilikidampakpadakondisiekonomidansiklusproduk yang mengurangikinerjabisnis. • Fakta yang muncul, semakinrendahketergantunganbisnispadaproduktunggal, makamakinsedikitkepekaannyaterhadapperubahanutamapadakinerja Bab 8 - Buku Pemasaran Strategik

  8. ProsesPerencanaanStrategiPasar • Sebuah bisnis membutuhkan suatu proses perencanaan strategi pasar demi memperoleh kinerja jangka pendek dan jangka panjang yang diinginkan • Rencana strategi pasar merancang petunjuk dan menyediakan petunjuk untuk alokasi sumber daya • Kinerja bisnis, keatraktifan pasar, dan keunggulan kompetitif merupakan tools untuk melakukan analisis portofolio dan rencana strategi pasar guna menetapkan strategi Marketing Mix dan Rencana Kinerja yang tepat pada suatu bisnis Bab 8 - Buku Pemasaran Strategik

  9. ProsesPerencanaanStrategiPasar–cont’d Gambar 1. Proses perencanaan strategi pasar Bab 8 - Buku Pemasaran Strategik

  10. KinerjaBisnis • Tiga area kritisdarikinerjabisnis yang merupakansasaranutamadariperencanaanstrategipasar, yaitu: • Posisisaham: bagaimanaperencanaanstrategipasarakanberkontribusipadapangsapasardankeunggulankompetitif • Pertumbuhanpenjualan: seberapabesarperencanaanstrategipasarberkontribusipadapertumbuhanpenjualan • Kinerjakeuntungan: bagaimanarencanastrategipasarakanmempengaruhikeuntunganjangkapendekdanjangkapanjangdanberkontribusipadanilaipangsapasar Bab 8 - Buku Pemasaran Strategik

  11. KeatraktifanPasar • Faktorkhusus yang dapatmembuatsebuahpasaratraktifadalah: • Ukuranpasar • Perkembanganpasar • Kompetisi (persaingan) • Potensial margin (margin potential) • Aksespasar, dan • Penyesuaiandengankemampuanintidariperusahaan • Pengelompokkanfaktordiatasmenjadikedalamtigadimensikeatraktifanpasar, yakni: kekuatanpasar, intensitaspersaingan, danaksespasar • Setiapfaktoruntukpenilaianindekskeatraktifanpasarharuslahdiberibobot Bab 8 - Buku Pemasaran Strategik

  12. Keatraktifan Pasar-cont’d Gambar 2. Faktor-faktor yang membentuk keatraktifan pasar Bab 8 - Buku Pemasaran Strategik

  13. Keatraktifan Pasar-cont’d Tabel 2. Indeks keatraktifan pasar Bab 8 - Buku Pemasaran Strategik

  14. KeunggulanKompetitif • Adabeberapafaktor yang menentukankeunggulankompetitif yang dapatdikategorikandalamtigadimensikompetitif, yaitu: • Keunggulandiferensiasi • Keunggulanbiaya • Keunggulanpemasaran (marketing) • Setiapfaktoruntukpenilaiankeunggulankompetitifiniharuslahdiberibobotlayaknyapadapenilaiankeatraktifanpasar Bab 8 - Buku Pemasaran Strategik

  15. Keunggulan Kompetitif-cont’d Gambar 3. Penentu keunggulan kompetitif Bab 8 - Buku Pemasaran Strategik

  16. Keunggulan Kompetitif-cont’d Tabel 3. Indeks keunggulan kompetitif Bab 8 - Buku Pemasaran Strategik

  17. AnalisisPortofoliodanRencanaStrategiPemasaran • Portofoliopasarbarangdiperolehdenganmengkombinasikansemuanilaikeunggulankompetitifdengansemuaskorkeatraktifanpasar • Pasarbarangmenjadikuatdalampasar yang atraktifdankeunggulankompetitifmenghadirkanposisiportofolio yang lebihkuatdanpeluangterbaikbagikinerjakeuntungan • Perencanaanpasarstrategis yang harusdipahami, yaknimengetahuikombinasidarikeatraktifandankeunggulankompetitifberikutini: • Investasiuntuktumbuh (invest to grow): strategiofensifuntukinvestasisumberdayapemasarangunamengembangkanpasaratauprodukdisatupasar • Investasiuntukmemperbaikiposisi (invest to improve position): strategiofensifuntukmencariperbaikanbagikeunggulankompetitifsebuahbisnisdalamsegmenpasar yang atraktif Bab 8 - Buku Pemasaran Strategik

  18. Analisis Portofolio dan Rencana Strategi Pemasaran-cont’d Gambar 4. Analisis portofolio dan perencanaan pasar strategis Bab 8 - Buku Pemasaran Strategik

  19. Offensive Strategies • Invest to Grow sumber daya pemasaran untuk mengembangkan pasar atau pangsa pasar • Improve Position investasi untuk memperbaiki dan atau memperkuat posisi persaingan • New Market Entry investasi untuk memasuki pasar atraktif baru atau mengembangkan pasar produk baru Bab 8 - Buku Pemasaran Strategik

  20. Deffensive Strategies • Protect Position investasiuntukmelindungipangsapasardankeunggulankompetitif • Optimize Position mengoptimalkan volume hargadansumberdayapemasaranuntukmemaksimalkankeuntungan • Monetize mengaturposisipasaruntukalirandanamaksimumdengansumberdayapemasaranterbatas • Harvest/Divest mengaturprodukuntukalirandanajangkapendek yang maksimumataukerugian minimum Bab 8 - Buku Pemasaran Strategik

  21. StrategiBauranPemasarandanPerencanaanKinerja • BauranPemasaran (Marketing Mix) yang dipelajari: • Produk (product) • Harga (price) • Tempat (place) • Promosi (promotion) • Rencanastrategipemasarandigunakanuntuk: • Mengantarkankinerjadiatas rata-rata kedalam area pertumbuhanpenjualan • Memperbaikiposisisaham, dan • Kinerjakeuntunganjangkapanjang Komposisiharustepatgunapencapaianefektivitasstrategipemasaran Bab 8 - Buku Pemasaran Strategik

  22. Strategi Bauran Pemasaran dan Perencanaan Kinerja-cont’d • StrategiPemasaranOfensif: • Membutuhkaninvestasiuntukberkembang • Membatasikinerjakeuntunganjangkapendek • Membangunpendapatanpenjualan, dan • Memperbaikiposisisaham • StrategiPemasaranDefensif: • Sumberkuncikinerjakeuntunganjangkapendek • Kontribusitidakbesardalampertumbuhanpendapatanpenjualan, sahamjangkapanjang, dankinerjakeuntungan Bab 8 - Buku Pemasaran Strategik

  23. Kesimpulan • Rencanastrategipasaradalahsebuahproses (melibatkankeatraktifanpasardankeunggulankompetitifsejalandengankinerjabisnis) • Analisisportofoliodiciptakanberdasarkanpadaduadimensikinerjayaitukeatraktifanpasardankeunggulankompetitif • Perencanaanstrategipasardispesifikasikanuntuktiappasarproduk yang dilayaniolehbisnis jangkapanjang, 3 sampai 5 tahun • Rencanapemasarantaktisadalahsuatustrategibauranpemasaran (produk, harga, tempat, danpromosi) danalokasisumberdaya (anggaranpemasaran) yang menetapkan detail taktisbagaimanasebuahrencanastrategipasarakantercapai Bab 8 - Buku Pemasaran Strategik

  24. TERIMA KASIH ________________ KELOMPOK 3 Bab 8 - Buku Pemasaran Strategik

More Related