Facultad de Derecho y Ciencias Políticas Escuela Profesional de Derecho

1. Facultad de Derecho y Ciencias Políticas Escuela Profesional de Derecho CURSO: CONTRATOS MODERNOS CONTRATO DE FRANQUICIA Ciclo: XI

2. Son modelos construidos por la realidad, por la costumbre comercial, al margen del derecho, desarrollándose paralela e independientemente y a los que se les aplica analógicamente las instituciones y/ o normas ya reguladas en nuestro derecho. INTRODUCCION En la actualidad las bases de toda organización comercial se han visto sensiblemente alteradas con el objeto de reformularlas y repotenciarlas, alcanzando niveles de excelencia lo que ha ocasionado una reformulación en el aspecto jurídico. CONTRATO DE FRANQUICIA Por ello han aparecido modalidades contractuales en las que una de las partes fija condiciones, como forma de asegurar la calidad del producto y la atención en cualquier lugar, asegurando la notoriedad y popularidad de su marca; dejando en claro que en este caso y como pasa con las restantes modalidades. La Franquicia es una actuación independiente dentro de una integración empresaria, en donde mediante un acuerdo de partes en donde una de ellas poseedora de un determinado producto, sistema de comercialización y o de producción, hace un licenciamiento a favor de la otra, para que esta lo produzca, comercialice y utilice la marca.

3. ANTECEDENTES HISTORICOS

4. La empresa GENERAL MOTORS, a partir de 1898, adopta el franchising como estrategia de expansión para su red de distribuidores. Otros, manifiestan que históricamente, fue en la década del Treinta que HOWWARD JOHNSON ESTABLECE LA 1RA. FRANQUICIA CADENA DE 25 F. DECADA 50 GRANDRES FRNAQUICIAS Es importante recalcar que la legislación específica sobre Franquicia surge recién en la década del setenta en California.

5. LOS GRANDES CREADORES DE LA FRANQUICIA

6. ANTECEDENTES HISTORICOS • Segunda Etapa • Primeros indicios de franquiciabilidad de conceptos locales. • Perú 90´s (Mediterráneo, Pardo’s Chicken, La Caravana) (Perú). • Primera Etapa • Entrada de grandes marcas (McDonald´s, Burguer King, KFC). • Negociación entre grandes grupos. • No Sub-franquiciabilidad. • Perú ( 1981 ) PERU Tercera Etapa Denominada “Boom”. Las franquicias locales suelen llegar a niveles del 60%. Elemento Educativo. (sensibilización). Oferta profesional vs. chatarra. Instituciones de apoyo (Cámara Peruana de Franquicias, Promperu, etc. • Cuarta Etapa • Consolidación y profesionalización del sector, depuración. Legislación. • Predominan los conceptos locales. (Brasil, México, Argentina y Venezuela). • Exportación de franquicias locales.

7. CIFRASGLOBALES

8. EVOLUCION DEL MERCADO

9. COMPOSICION DEL MERCADO

10. MARCO JURÍDICO EN EL PERÚ El Contrato de Franquicias, es una figura atípica, en lo que a nuestra legislación se refiere, por ello es que generalmente se basa en la jurisprudencia establecida. El ente encargado de regular y registrar las Franquicias Extranjeras en el Perú es el Instituto Nacional de Defensa de la Competencia y de la Protección de la Propiedad Intelectual – INDECOPI, más específicamente, la Oficina de Signos Distintivos – Área de Registro de Transferencia de Tecnología Extranjera. Requisitos para acceder a la inscripción: formato de la solicitud llenada debidamente con los datos generales de la persona, sea natural o jurídica (además del representante de ésta última), indicación del nombre del titular del signo distintivo que va a ser materia de explotación. (Nº de certificado, denominación, vigencia, etc.), comprobante de pago respectivo y otros documentos: Constitución de la empresa, copia del Contrato de Transferencia de Tecnología Extranjera, etc.

11. 1.   Decisión Nº 291 – De la Comisión del Acuerdo de Cartagena, sobre Tratamiento de los Capitales Extranjeros y sobre Marcas, Licencias y Regalías, norma que señala los requisitos esenciales para la inscripción de una franquicia extranjera, Estos son: identificación de las partes (con expresa consignación de su nacimiento y domicilio), identificación de las modalidades que presente la transferencia de la Tecnología que se importa, valor contractual de cada uno de los elementos involucrados en la transferencia de tecnología, determinación del plazo de vigencia del contrato, entre otros. 2. Decreto Legislativo Nº 662: Ley de Promoción (seguridad jurídica) de la Inversión Extranjera. LAS NORMAS QUE REGULAN LAS FRANQUICIAS EN NUESTRO PAÍS 3. Decreto Supremo Nº 162-92-EF: Reglamento del Decreto Legislativo Nº 662. 4. Decreto legislativo Nº 807: Ley sobre Facultades, Normas y Organización del Indecopi, en lo que corresponda. 5. Decreto Legislativo Nº 823: Ley de Propiedad Industrial. 6.T.U.O. de Procedimientos Administrativos del Indecopi.

12. CONTRATO DE FRANQUICIA El “Franchising”, “Franquicia” o también denominado “Sistema de Licencias”, es una forma de distribuir bienes o de prestar servicios, Contrato de Franquicia está concebida como una estrategia o sistema de negocios, por la cual un individuo o una empresa –franquiciante- El Regalías comprende todo pago regular que realiza el franquiciatario, por concepto de la explotación de la franquicia. A través otorga determinados derechos de uso de marca y transfiere tecnología para la operación de un negocio de éxito comprobado de la cual una empresa que distribuye dichos bienes o presta servicios, elementos relativos a los Derechos de la Propiedad Industrial e Intelectual, : los signos distintivos (marcas, nombres comerciales, Lo hace por A otro individuo o empresa –franquiciante o franquiciatario-, a cambio de ciertas cuotas y regalías. marcas comerciales, aspecto físico del negocio, conocimientos a fin de concretarlos, rótulos de publicidad, etc.),invenciones y nuevas tecnologías (modelos de utilidad, diseños), derechos de autor, know how , entre otros. El franquiciante puede y tiene la posibilidad de expandir su negocio muy rápidamente, sin que sea necesario un gran capital en juego, ni perder el control del producto o servicio; y métodos de operación, capacitación o especialización de personal, apoyo continuo en las ventas, etc el franquiciatario formará un negocio propio sin arriesgarse a la creación de uno nuevo, aún más, cuenta con un gran respaldo, que es el éxito reconocido en el mercado y el Know How suficiente. Además el consumidor se ve favorecido al adquirir productos o servicios, con calidad garantizada y a precios competitivos

13. NATURALEZA JURÍDICA Este contrato posee un carácter “Sui Generis”y peculiar Sin embargo existen opiniones en el sentido que esta figura es un claro ejemplo de cooperación entre empresas, o quizás es una manera de explotar una serie de conocimientos en forma financiera. Contiene la presencia de muchas ramas del saber jurídico (Derecho Civil, Derecho Industrial, Derecho Comercial, etc.).

14. CARACTERÍSTICAS PRINCIPALES DEL FRANCHISING CONSENSUAL BILATERAL ONEROSO PORQUE NACE DEL ACUERDO DE LAS PARTES INTERVINIENTES. ES CELEBRADO ENTRE EL FRANQUICIANTE Y EL FRANQUICIADOR, SEAN ÉSTAS PERSONAS NATURALES O JURÍDICAS. A CAMBIO DE LA AUTORIZACIÓN DE USO DE UNA FRANQUICIA DETERMINADA, EXISTE UNA CONTRAPRESTACIÓN O RETRIBUCIÓN (TASA INICIAL O CONTINUA).

15. ATÍPICO, PORQUE NO SE ENCUENTRA ESPECIALMENTE REGULADO POR LA LEY. INTUITO PERSONAE, PORQUE NO ES SUSCEPTIBLE DE CESIÓN ALGUNA. CARACTERÍSTICAS PRINCIPALESDEL FRANCHISING NO ES FORMAL CONTRATO POR ADHESIÓN CONMUTATIVO NO REQUIERE DE FORMA SOLEMNE ALGUNA PARA SU VALIDEZ, PUEDE AÚN TRATARSE DE UN CONTRATO CELEBRADO VERBALMENTE. EL FRANQUICIATARIO SE ADHIERE A AQUELLAS CONDICIONES AMBAS PARTES CONOCEN LAS VENTAJAS Y DESVENTAJAS DEBIDO A LA EVOLUCIÓN INFORMÁTICA ACTUAL PUEDE CONTRATARSE MEDIANTE LA VÍA ELECTRÓNICA (COMERCIO INTERNACIONAL VIRTUAL). • O FORMALIDADES IMPUESTAS POR EL FRANQUICIANTE. QUE OTORGARÁ LA CONTRATACIÓN.

16. FRANQUICIASCaracterísticas del Sistema • Debe existir al menos un establecimiento franquiciado. • Existe una relación comercial y legal que contempla las características básicas de la relación entre las dos empresas. • Independencia administrativa y legal de las partes contratantes. • Por medio de este sistema se transmite, además del producto, todo un procedimiento y técnicas de explotación originales, patentados, probados y uniformes. • Aportación por parte del franquiciador de una experiencia y buen funcionamiento probados en el mercado, que incluyen una marca conocida y difundida. • El contrato permanente y continuado entre franquiciador y franquiciado, relativo a cuestiones como innovación de procedimientos, control, formación. • Contraprestación económica por parte del franquiciado, que consiste en: derecho de entrada, pagos periódicos o royalties y costos de publicidad.

17. FRANQUICIAS Franquicia de Producción Franquicia de Distribución Franquicia de Servicios Tipos Modalidades Franquicia Industrial Franquicia Master (Franquicia Maestra) Franquicia Corner Franquicia Shop in the Shop Franquicia Asociativa Franquicia de Conversión

18. TIPOS DE CONTRATOS DE FRANQUICIA El franquiciante autoriza al franquiciatario, la fabricación y venta de productos, con las marcas de propiedad del primero y cumpliendo con los requisitos exigidos por éste y sus condiciones. Además, tendrá acceso a sus secretos comerciales, recibirá formación e infamación referida a la venta, distribución y servicio del producto. FRANQUICIAS DE PRODUCCION Ejemplo: En los establecimientos de comida rápida, aquella está preparada según los ingredientes dados por el franquiciante, y gran parte de estos ingredientes son importados del país de origen de la franquicia.

19. TIPOS DE CONTRATOS DE FRANQUICIA El franquiciante o su representante fabrica un determinado producto y lo vende a sus franquiciatarios, y éstos a su vez los comercializan con la marca o rótulo del primero, dentro de una determinada región. FRANQUICIA DE DISTRIBUCIÓN En esta clase de contratos no se otorga o transfiere el Know How del franquiciante, para operar el negocio, lo máximo que se hace, es la entrega del manual de operación. Ejemplo: productos electrónicos de consumo, combustible automotriz (Texaco, Schell, por ejemplo),etc.

20. TIPOS DE CONTRATOS DE FRANQUICIA El franquiciante desarrolla servicios, usando el nombre comercial o la marca del franquiciante. Son prestados por el franquiciatario, basándose en lo estipulado en el Contrato de Franquicia, a sus clientes. FRANQUICIA DE SERVICIOS Ejemplo: VISA: Tarjetas de Crédito, BURGER KING: Comida Rápida, y otros..

21. MODALIDADES DE CONTRATOS DE FRANQUICIA Franquicia-Corner Es aquella que se desarrolla dentro de otro establecimiento comercial, con un espacio franquiciado donde se venden los productos y/o se prestan los servicios del franquiciador de acuerdo con sus especificaciones. Master-franquicia consiste en exportar una franquicia de un país de origen hacia otro, a través de la figura del master-franquiciado, persona física o jurídica, a la cual el franquiciador original vende los derechos de su franquicia para que la desarrolle en el país de destino. Es el sistema mas utilizado para extender una franquicia a nivel internacional. Franquicia de Distribución El franquiciador actúa como intermediario en las compras, selecciona productos que son fabricados por otras empresas y los distribuye a través de sus puntos de venta franquiciados en condiciones ventajosas. Ej. Productos alimenticios, textiles, etc. En la que el franquiciador cede al franquiciado la distribución de sus productos, junto con en derecho a utilizar su nombre comercial. Franquicia de Formato de Negocio. el franquiciador le ofrece al franquiciado un negocio que ha sido estandarizado hasta en el mas mínimo detalle y reducido a manuales, de tal forma que en conjunto con la asistencia del franquiciador, le permiten al franquiciado operar de manera exacta a como lo haría el franquiciador en un negocio propio. Se ha desarrollado principalmente en las franquicias de servicios y mixtas (distribución y servicios).

22. Franquicia de formato de tercera generación: El franquiciado recibe un sistema completo para operar el negocio, un plan total que comprende la asistencia por parte del franquiciante en la búsqueda del local adecuado para la instalación del negocio, el entrenamiento y la capacitación del personal en todas las áreas del mismo. Franquicia por Conversión. Se trata de aquellos acuerdos en los que un negocio ya establecido accede a una cadena de franquicia, adoptando las características de la misma relativas a imagen, el nombre comercial, publicación conjunta, etc. Plurifranquicias. El franquiciado gestiona franquicias diferentes que normalmente suelen ser complementarias y no competitivas. Se trata del caso de franquiciados que asumen la explotación de distintos puntos de vena de distintas cadenas de franquicias. Multifranquicia. El franquiciado tiene más de un establecimiento del mismo franquiciador, y le corresponde un área determinada en la que puede abrir el número de establecimientos que estime convenientes. Franquicia Activa. Es aquella en que el franquiciador exige que sus franquiciados sean los que personalmente gestionen y estén al frente de sus establecimientos.

23. Rosatel (México y Chile) Rocky´s (Bolivia y Brasil) FRANQUICIA PERUANAS

24. China Wok (Ecuador, Panamá, Costa Rica, • El Salvador y Guatemala). • La Caravana (Estados Unidos) • Pardo´s Chicken (Chile y EE.UU.) • Bembos (India, Panamá)

25. Astrid & Gastón (Venezuela, Chile, Ecuador, España) La Mar Cebichería (México, con proyección a expandirse a 25 mercados) Heladería 4D (Paraguay)

26. LA 10 MEJORES FRANQUICIAS 6. ACE Hardware: Empezó en 1924 cuando Richard Hesse se unió con otras ferreterías de Chicago para incrementar su poder de compra y obtener mayores utilidades. A la fecha es una de las cooperativas más grandes del mundo con más de 4,600 almacenes en siete países. 7. Pizza Hut: Los estudiantes de una escuela de Wichita, Kansas, Frank y Dan Carney iniciaron su primera pizzería con $600 que les prestó su madre en 1958. Ahora tienen 6,200 locales en Estados Unidos y más de 4,000 restaurantes en otros 400 países alrededor del mundo. 8. UPS: Geral Aul, Pat Senn y Robert Diaz fundaron mail Boxes como una alternativa al Servicio postal de los Estados Unidos y a la fecha tienen una red de 6,000 franquicias ubicadas en los Estados Unidos y en más de 40 países. 9. Circle K: Empezó en 1951, cuando Fred Hervey compro tres almacenes de retail Kay’s Food Store en EL PASO, Texas y se extendió hasta internacionalizarse en 1979 y cambiar de nombre en 1999 a Circle K. A la fecha tiene mas de 6,000 locales en 6 países. 10. Papa John’s: John Schanatte rompió el closet en la parte posterior de la taberna de su padre y empezó a vender pizzas a los clientes de la taberna. Debido a la popularidad de las pizzas se expandió a lo que sería el primer restaurant Papa Jhon’s en 1985. Hoy hay mas de 3,000 Papa Johns alrededor del mundo. 1, Subway: Con una inversión inicial de $1,000, el joven Fred DeLucca y un amigo de la familia Peter Buck abrieron Pete’s Súper Submarines en 1965. Luego cambiaron el nombre a SUBWAY y empezaron a vender la franquicia en 1974. A la fecha tienen más de 30,000 restaurantes en 87 países. 2. McDonald’s: A la edad de 52 años Ray Kroc,no fue el fundador del restaurante, pero sí de la cadena de restaurantes que había sido iniciada por Dick y Mac McDonald en 1940. Apodado el Rey de la Hamburguesa, A la fecha más de 30,000 restaurantes en más de 100 países. 3. Liberty Tax Service: Una compañía que ofrece servicios de preparación de impuestos. Luego de iniciada la venta de las franquicias se incrementaron en 2,500. 4. Sonic-Drive .In: En 1997, Troy Smith compró un bar de venta de cerveza donde los clientes podían parkear, comprar comida y comer en los carros. Él expandió el concepto convirtiéndolo en un restaurant e introduciendo “Sonic” en 1959. A la fecha la compañía tiene un valor de $3 Billones de dólares y opera en 3000 locales en USA y México. 5. Intercontinental Hotels Group: Desde 1988 es una empresa focalizada en brindar servicios de hotelería y a la fecha es propietaria de más de 4,000 hoteles en casi 100 países.

27. CONCLUSIONES • La franquicia es uno de los modelos de negocio mas exitoso a nivel mundial en el sector comercio, basado justamente en replicar el éxito logrado por el franquiciante. • La franquicia constituye un importante motor de desarrollo económico, al facilitar el acceso a pequeños y medianos inversionistas a negocios de éxito con un riesgo menor al que tendrían si buscaran emprender un nuevo negocio. • El desarrollo de la franquicia en el Perú, aún esta en una etapa incipiente, con presencia de grandes franquicias internacionales principalmente en la categoría Gastronómica. • La economía nacional se encuentra en un momento propicio para que se explote este modelo de negocio. • La franquicia podría ser un medio importante para formalizar el comercio nacional. • La globalización de la economía y el aumento del turismo receptivo, favorecen el desarrollo del modelo de franquicias. • Al replicar negocios exitosos, el modelo de franquicias permite al inversionista recuperar su capital en un período de tiempo menor, dado que el negocio se encuentra en una etapa del ciclo de vida avanzada donde ya se supero el riesgo inicial, esto será real siempre y cuando se haya realizado un estudio de mercado anterior que demuestre la factibilidad del negocio.