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ESTRAT?GIA NEGOCIAL. OPORTUNIDADE DE USAR O TEMPOESCOLHA A HORA CERTA PARA FALAR O QUE DEVE SER FALADOOPORTUNIDADE DE USAR O PODERVEJA EM QUE POSI??O VOC? SE ENCONTRA: SE ? FAVOR?VEL OU N?O PARA ASSUMIR ALGUMA ATITUDE MAIS CONSISTENTE, OU FORTEOPORTUNIDADE DE USAR A INFORMA??OVERIFIQUE
E N D
1. NEGOCIAO EM VENDAS PARA SUPERAO RESULTADOS
16. MATRIZ DE RELACIONAMENTO MENTIRA COM DESRESPEITO
DANOS IRREPARVEIS AO RELACIONAMENTO
VERDADE COM DESRESPEITO
COMPROMETE O RELACIONAMENTO
MENTIRA COM RESPEITO
COMPROMETE O RELACIONAMENTO
VERDADE COM RESPEITO
RELACIONAMENTO CONSTRUTIVO
31. ESCUTA EFICAZ
VERIFIQUE SE O QUE VOC EST FALANDO PARA A PESSOA COM QUEM EST NEGOCIANDO FAZ SENTIDO PARA ELA;
COMO EM ALGUMAS SITUAES (NEGOCIAES PELO TELEFONE), VOC NO ESTAR VENDO SEU INTERLOCUTOR, PERCEBE AS REAES, TAIS COMO AS PARADAS, OS SILNCIOS, AS ARGUMENTAES QUE UTILIZA, POIS ESTES SERO SINAIS IMPORTANTES DA QUALIDADE DE SUA NEGOCIAO;