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M odulo 4p1: P romoción internacional

M odulo 4p1: P romoción internacional. 4P1.1 HERRAMIENTAS DE PROMOCIÓN EN EXPORTACIONES. Ruedas de negocios / Misiones comerciales Propaganda / Publicidad Web 2.0 Ferias Internacionales

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M odulo 4p1: P romoción internacional

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Presentation Transcript

  1. Modulo 4p1: Promoción internacional

  2. 4P1.1 HERRAMIENTAS DE PROMOCIÓN EN EXPORTACIONES • Ruedas de negocios / Misiones comerciales • Propaganda / Publicidad • Web 2.0 • Ferias Internacionales • … tener en cuenta los costos de las diversas herramientas de promoción, ya que suelen ser muy distintas a las del mercado local.

  3. People Productivity Process Physical Environment 4P1.1 HERRAMIENTAS DE PROMOCIÓN EN EXPORTACIONES TACTICA COMUNICACIONAL

  4. 4P1.1 HERRAMIENTAS DE PROMOCIÓN EN EXPORTACIONES TACTICA COMUNICACIONAL

  5. 4P1.1 HERRAMIENTAS DE PROMOCIÓN EN EXPORTACIONES FERIAS La importancia de participar • Herramienta Promocional • Se utilizan los 5 sentidos • Gran herramienta de comunicación • Centro de reunión, proveedores, distribuidores, vendedores, etc. • Acceso rápido a información de mercados, competencia.

  6. 4P1.1 HERRAMIENTAS DE PROMOCIÓN EN EXPORTACIONES FERIAS Selección de Ferias • Puntos a considerar previos a la elección: • Tener definida una estrategia de promoción. • Conocimiento previo de las tendencias del mercado. • Conocimiento previo de datos arancelarios, impuesto, transporte, etc. • Conocimiento de la competencia.

  7. 4P1.1 HERRAMIENTAS DE PROMOCIÓN EN EXPORTACIONES FERIAS Tipos de Ferias Ejemplo: • Ferias Generales • Ferias Especializadas • Ferias Multisectoriales • Ferias Especializadas • Boston Seafood Show • Fruit Logistica • Conxemar • Intermodal • Ferias Generales • Anuga - Alemania • Sial - Francia

  8. 4P1.1 HERRAMIENTAS DE PROMOCIÓN EN EXPORTACIONES FERIAS Decisiones que debemos tomar previo a la inscripción • Presupuesto. • Participación conjunta o individual. • Stand orientado a la exposición del producto. • (más espacio para la exposición y menos para las reuniones) • Requerimientos del stand (localización, tipo, tamaño etc). • Condiciones de venta durante la feria.

  9. 4P1.1 HERRAMIENTAS DE PROMOCIÓN EN EXPORTACIONES FERIAS Checklist para planificación • Solicitud de participación • Inscripción • Diseño y aprobación del stand • Selección del personal • Capacitación del personal • Reservación de alojamiento • Preparación de la publicidad para la participación • Tarjetas de presentación • Pago del alquiler del stand • Seguros • Contrato de construcción • Transporte de los productos (envio, aduanas, impuestos, etc) • Pago de los servicios varios (luz, agua, internet, limpieza, etc) • Envío de invitaciones

  10. 4P1.1 HERRAMIENTAS DE PROMOCIÓN EN EXPORTACIONES FERIAS Web de las principales ferias • Espana: www.exporta.ifema.es • Alemania: www.expodatabase.com • Alemania: www.auma.de • Peru: www.feria.com.pe • USA: www.tsnn.com • Europa: www.ring.net/~perfec/euroexpo.html • Sial: www.sial.fr • www.exhibitions-world.com

  11. 4P1.1 HERRAMIENTAS DE PROMOCIÓN EN EXPORTACIONES

  12. 4P1.1 HERRAMIENTAS DE PROMOCIÓN EN EXPORTACIONES

  13. 4P1.1 HERRAMIENTAS DE PROMOCIÓN EN EXPORTACIONES RUEDA DE NEGOCIOS • La rueda de negocios • La macro rueda de negocios • * Video demostrativo

  14. 4P1.1 HERRAMIENTAS DE PROMOCIÓN EN EXPORTACIONES

  15. 4P1.1 HERRAMIENTAS DE PROMOCIÓN EN EXPORTACIONES CASOS TESTIMONIALES • FRUITLOGISTICA • KIWA • MACRORUEDA DE NEGOCIOS

  16. 4P1.1 HERRAMIENTAS DE PROMOCIÓN EN EXPORTACIONES

  17. GRACIAS…!!!

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