Internacionalização de Pequenas e Médias Empresas

1. Internacionalização de Pequenas e Médias Empresas José Meireles de Sousa jose-meireles@uol.com.br Unidade de internacionalização

2. Temas a abordar • Evolução do comércio exterior brasileiro • Reflexos na corrente de comércio do aumento das exportações • Evolução da participação das pequenas e médias empresas no comércio exterior brasileiro • Controle de mercado e crescimento sustentável • Estratégias de acesso aos mercados internacionais para empresas de pequeno porte

3. O Brasil e o comércio internacional Em 2007 • 5ª POPULAÇÃO MUNDIAL • 9° PIB MUNDIAL • 23° EXPORTADOR (US$ 161 bi) • 27° IMPORTADOR (US$ 121 bi) • Participação na Corrente de Comércio – 1,1% Fonte: Organização Mundial do Comércio – OMC (2008)

4. Balança Comercial Brasileira 1950 – 2007 (Us$ bilhões - FOB)

5. Variação (%) Anual das Exportações e Participação no PIB(%) 1950 - 2007 Fonte: MDIC (2008)

6. Participação do Brasil nas Exportações e Importações Mundiais (1950 – 2007) Fonte: MDIC (2008)

7. Evolução da participação % do Brasil na corrente de comércio mundial O Brasil e o comércio internacional Fonte: MDIC, 2008

8. Comparação da evolução das exportações brasileiras com as de países em desenvolvimento O Brasil e o comércio internacional Fonte: UNCTAD Statistics, 2008

9. Exportação por valor agregado Fonte: MDIC (2008)

10. Exportação brasileira por valor agregado 1964 a 2008 (Janeiro/Maio)Participação % sobre o Total Geral Fonte: MDIC (2008)

11. Os Dados da exportação de 2007 Exportações brasileiras Fonte: MDIC (2008) Exportações brasileiras – US$ 160,6 bi (var. 16,6%) Importações brasileiras – US$ 120,6 bi (var. 32,0%)

12. Evolução do número de empresas exportadoras A preparação da empresa brasileira para atuar nos mercados exteriores deve começar pela mudança cultural do empresariado

13. Pequenas e médias empresas exportadoras

14. Influência da taxa de cambio no desempenho das empresas exportadoras

15. A realidade dos novos mercados • Ponto vista empresas • Antes: o jogo era visível e previsível • Agora: o jogo é menos claro e imprevisível

16. A realidade dos novos mercados • Ponto vista dos consumidores • Antes: limitação na escolha • Agora: o mercado é o mundo O Novo Executivo

17. Criação de espaço na mente do consumidor Cultura de mercado do empresário Objetivos prioritários para as empresas Para as empresas se desenvolverem deverão transmitir valor para os consumidores  

18. Objetivos prioritários para as empresas Controlando os seus produtos até aos seus consumidores Somente com o controle de seus produtos até ao mercado as empresas podem conhecer os seus consumidores, agregando valor e possibilitando o seu desenvolvimento Unidade de internacionalização

19. Os Dilemas das empresas brasileiras... no mercado nacional Ounos mercados internacionais? Mas... Crescer Crescer EXPORTAR OU INTERNACIONALIZAR ? Para sobreviver e se desenvolverem a maioria das empresas necessita de se INTERNACIONALIZAR, ou seja, estarem presentes nos mercados mundiais.

20. As soluções para o DesenvolvimentoUma proposta A contribuição das empresas de pequena e média dimensão e do mercado internacional Unidade de internacionalização

21. As soluções para o desenvolvimento A situação atual das MPE’s As pequenas empresas são impelidas a venderem os seus produtos a intermediários que exploram a sua mão de obra e as matérias primas nacionais. O esforço de atração de investimento produtivo sem prévia definição de política de desenvolvimento ocasiona a proliferação de intermediários (tradings e comerciais exportadoras) e a asfixia de pequenos produtores

22. Cultura etnocêntrica Difícil no acesso a financiamentos Dificuldade na concretização de procedimentos de isenção de tributos Elevada burocracia Logística interna Imagem do país Auto-estima Forças e Fraquezas das MPE´s Brasileiras FORÇAS FRAQUEZAS • Fonte de matérias primas • Custos acessível de mão de obra • Elevada competência em indústrias tradicionais (calçado, vestuário) • P&D avançada em setores específicos (agricultura, energia limpa, enriquecimento de urânio, aeronáutica, aeroespacial, medicina, entre outros)

23. Concorrência chinesa e indiana Inflação Aumento de taxa de juro Valorização do real Novos mercados Valorização pelos consumidores dos produtos naturais Políticas de Desenvolvimento Produtivo Lei Geral da Micro e Pequena Empresa – regulamentação do consórcio Decreto nº 6.451 12/05/2008 Estabilidade econômica Expansão dos centros de distribuição da APEX Ameaças e Oportunidades das MPE´s Brasileiras AMEAÇAS OPORTUNIDADES

24. As posturas estratégicas em mercado global • Inserção independente nas cadeias produtivas agregando valor aos consumidores e não somente valor aos produtos (Foco no mercado) • Aumento de massa crítica pelo estabelecimento de consórcios de exportação • Inovação de produtos, processos e negócios • Exploração de tecnologias apropriadas • Joint ventures com empresas distribuidoras de países desenvolvidos • Licenciamento de marca ou patentes • Franchising • Exploração de nichos de mercado (produtos amazônicos, orgânicos, etc.) • Industrialização e comercialização de produtos tradicionais • Aproveitamento de êxitos brasileiros no mundo (esportivos, gestão, etc.)

25. Porquê apoiar a internacionalização • Apoiando a internacionalização, aumentamos o valor agregado das empresas e impulsionamos o crescimento. • Aumentamos o volume faturado – pois transformamos – vamos mais além na cadeia de produção. • Aumentamos o número de empresas e diversificamos os setores de atividade (transportes, serviços, financeiras,etc.) • Desenvolvemos a nossa empresa e a comunidade. • Aumentamos o emprego e a visibilidade da empresa. • Todos ganhamos – Empresas, Pessoas e o Brasil.

26. Ao apoiar o processo de internacionalização empresarial o IDORT contribui não só para o desenvolvimento da empresa brasileira mas também para o crescimento da riqueza para os brasileiros e Globais  Soluções Inteligentes comprometidas com resultados José Meireles de Sousa / 2008 IDORT/SP - Av. Paulista, 1294 – 1º andar CEP 01310-915 – Jd. Paulista - São Paulo Tel: (11) 6847 4400 - www.idort.com.br

27. OBRIGADO!!!! José Meireles de Sousa jose-meireles@idort.com