中邮年年好 重疾保障计划 江西分公司市场部 2013 年 7 月

1. 中邮年年好 重疾保障计划 江西分公司市场部 2013年7月

2. 课程内容 一、保障计划介绍 二、规范投保 三、保单回访

3. 一、保障计划介绍 1、基本形态 2、险种特色

4. 1、重疾计划基本形态 计划组成： 年年好B款年金保险(分红型) +附加重大疾病保险 被保人年龄： 出生满30天-55周岁 投保人年龄： 18周岁-70周岁 保险期间：10年 交费方式：3年交、5年交 保 险 费：1千元/份，1份起售 红利领取： 累积生息、现金领取

5. 重疾计划组合搭配比例 • 一、主附险搭配比例 • 3年交保10年：920:80 • (主险920:附险80) • (主推)5年交保10年：950:50 • (主险950:附险50)

6. 保险责任(一)：重疾保障金 1、合同生效180天后初患重疾，赔附加险保险金 (附加险终止，主险继续有效)

8. 保险责任(二)：身故/全残保障金 一、18周岁前：返还全部保费 二、18周岁后： 1、180天内，返还全部保费 2、180天后，赔附险保额+返还主险保费 3、因意外身故赔附险保额+返还主险保费 三重保障：重疾、意外身故或其他疾病身故或全残

9. 保险责任(三)：健康满期金 一、生存年金 主险当期保费×1.1%×交费年数(领3次或5次:9500×1.1%×5=522.5) 二、满期保险金：基本保险金额

10. 保险责任(四)：豁免保费 投保人65周岁前意外事故身故或全残，免交保费，保险责任继续有效。

12. 范例(一) 钱先生，30岁，妻子郝女士(投保人)为丈夫钱先生(被保险人)购买了《中邮年年好B重疾保障计划》,年交保费10000元(其中主险9500元，附加险500元)交费5年，保险期间10年

14. 年金演示

15. 保险责任(一)：重疾保障金 1、合同生效180天后初患重疾： ①赔付90700元(附加险终止,主险继续有效) ②到满期,可领满期金50483元 +年金累积余额(3442元)+累积红利

16. 保险责任(二)：身故/全残保障金 1、合同生效180天内因疾病身故或全残，返还保费10000元 2、因意外身故或全残、或生效180天后因其他疾病身故或全残： ①赔付90700元 ②+返还主险已交保费(最高9500*5=47500元) +年金累积余额(最高3442元)+累积红利。合同终止。

17. 保险责任(三)：健康满期金

18. 保险责任(四)：豁免保费 若投保人郝女士在5年交费期内，不幸遭遇意外身故或全残，免交以后各期保险费，钱先生仍可获得约定的各项保障和服务。

19. 保险利益演示 1、交费期满时，保证收益与累计红利总和就可返本 2、保险期满时，保证利益即可返本，加上红利可实现24%的收益

20. 范例(一) 小萌，8岁。妈妈王女士(投保人)为女儿小萌(被保险人)购买了《中邮年年好重疾保障计划》，年交保费10000元（其中主险9500元，附加险500元），交费5年，保险期间10年。

22. 年金演示

23. 保险责任(一)：重疾保障金 1、合同生效180天后初患重疾： ①赔付23.85万元(附加险终止,主险继续有效) ②到满期,可领满期金50493元 +年金累积余额(3442元)+累积红利

24. 保险责任(二)：身故/全残保障金 一、18周岁前：返还全部保费 二、18周岁后： 1、180天内，返还全部保费 2、180天后，赔附险保额+返还主险保费 3、因意外身故赔附险保额+返还主险保费

25. 保险责任(二)：身故/全残保障金 在保险期间，因意外身故或全残、生效180天后因其他疾病身故或全残， ①返还所交保费(最高5万元) ②+年金累积余额(3442元) ③+累积红利合同终止

26. 保险责任(三)：健康满期金

27. 保险责任(四)：豁免保费 若投保人王女士在5年交费期内，不幸遭遇意外身故或全残，免交以后各期保险费，小萌仍可获得约定的各项保障和服务。

28. 保险利益演示 1、交费期满时，保证收益与累计红利总和就可返本 2、保险期满时，保证利益即可返本，加上红利可实现24%的收益

29. 研讨： 小华、男、10岁，年交保费10000元，交费5年，保险期间10年。有哪些保险责任？ 一、重疾保障金: 生效180天后初患重疾，赔重疾保障金22.52万，主险继续有效 二、身故/全残金: 1、18周岁前身故，返还保费 2、18周岁后，因意外或生效180天后因其他疾病身故或全残： ①赔付身故金22.52万 ②+返还主险已交保费(最高9500*5=47500元) +年金累积余额(最高3442元)+累积红利。合同终止。

30. 责任免除 因下列情形之一导致被保险人身故或全残的，公司不承担给付保险金的责任： 1、投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害 2、被保险人故意犯罪或抗拒依法采取的刑事强制措施 3、被保险人在本保险合同生效或者保险合同效力恢复之日起2年内自杀，但被保险人自杀时为无民事行为能力人的除外 4、被保险人主动吸食或注射毒品 5、被保险人酒后驾驶、无合法有效驾驶证驾驶，或驾驶无有效行驶证的机动车 6、战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱 7、核爆炸、核辐射或核污染

31. 一、保障计划介绍 1、基本形态 2、险种特色

32. 2、险种特色 1、保障好 2、保底好 3、保单好

33. 一、三重保障：50种重疾保障、50种重疾外的疾病或意外身故和全残都理赔一、三重保障：50种重疾保障、50种重疾外的疾病或意外身故和全残都理赔 二、豁免保费

34. 2、产品特色 责任免除 1、保障好 2、保底好 3、保单好

35. 一、满期返还保险金额 二、快速返还：犹豫期后即可领取生存年金，生存年金可累积生息

36. 2、产品特色 责任免除 1、保障好 2、保底好 3、保单好

37. 一、犹豫期长：30天犹豫期 二、变现灵活：犹豫期后即可申请高达现金价值90%的保单质押贷款 三、免息贷款：行业创新，被保险人获得重疾赔付后，可申请免息借款 四、持续保障：如发生重疾责任赔付，主险责任继续有效

38. 客户分析 一、被保险人18-20周岁前重疾保额较高 二、被保险人18周岁后因50种重疾外的疾病身故也按50种疾病保额赔付

39. 产品特点 一、重疾保障更安心 二、年金快拿更开心 三、满期返还更顺心 四、保费豁免更放心 五、免息贷款更贴心

40. 课程内容 一、重疾计划介绍 二、规范投保 三、保单回访

41. 投保单填写(一) 交费期间为“五年交”,主附险保费搭配比例950:50

42. 投保单填写(二) 交费期间为“三年交”,主附险保费搭配比例920:80

43. 营运规则(一) 1. 投保人职业类别为1-6类 2. 被保险人职业类别为1-4类，不接受拒保类职业的被保人投保，被保险人身体健康 3. 投保单中涉及投保人的投保告知项目，若勾选“是”，则不接受投保 4. 不接受严重残疾人员、拒保类职业或有高危个人爱好的投保人投保本产品 5.被保险人年龄小于2周岁(不含)且累计重疾风险保额高于(含)10万元，需提供医学出生证明、填写我公司的《婴幼儿健康问卷》

44. 转人工核保标准(需体检) 1、被保险人累计意外风险保额超过100万或150万元 2、转人工核保之体检限额：

45. 营运规则(二) 三、操作要求 1.投保人和被保险人必须到网点购买 2.必须察言观色，了解投保人和被保险人的身体状况 3.按照投保单上提供的告知项目逐一询问投保人和被保险人，如有“是”则拒绝投保 4.必须向客户提供保险条款 5.详细解释产品条款，特别注意提醒50种重疾的概念 6.准确留存客户联系电话，确保电话回访成功，留存相关证据 7.投保人亲笔签收回执，当面交接保险合同及条款等材料

46. 课程内容 一、重疾计划介绍 二、规范投保 三、保单回访

47. 回访内容 一、确认是否购买了该保险产品，是否收到了保险单 二、确认是否亲笔签名 三、确认是否了解保险责任和除外责任 四、确认是否已认真阅读重大疾病的释义 五、确认投保人是否知悉犹豫期的起算时间、天数以及犹豫期享有的权利 六、确认投保人是否知悉退保可能产生的损失 七、确认投保人是否知悉宣传材料上的利益演示是基于公司精算假设，保单的红利是不确定的

48. 温馨提醒 一、为了更快熟悉产品，请各市(县)局及邮储行合在一起培训 二、各市(县)局培训时间由各市代金局安排 三、投保资料领取、险种咨询及其他事项请各机构与挂点小组人员联系

49. 年年好，你好 我好，大家好！ 大胆卖、放心卖 抓紧卖、好好卖！

50. 谢谢大家