守护伙伴 捍卫幸福 —— 中国管理软件产业链联盟 2013 年度峰会 中国·厦门

1. 守护伙伴 捍卫幸福——中国管理软件产业链联盟2013年度峰会中国·厦门 Yonyou Software Corporation

2. 中国管理软件产业联盟2013年度峰会（3·19） • ·会议时间 • 2013年3月19日 • ·会议地点 • 厦门·佰翔软件园酒店（二楼·中国汇） ·参会人员 华南地区各行业优秀企业家代表 厦门市政府及有相关部门代表 华南区域各行业协会 厦门区域院校代表 华南区域知名媒体代表

3. 活动目的及参会对象、活动规模 活动意义： 1、2012年软件产业增长30%，产值超过3万亿，厦门地区产值近500亿，本次软件产业联盟峰会，将把行业趋势化增长广泛传播到各行业； 2、作为战略新兴技术型产业，软件产业联盟的打造与发展是国家工信部2013年重点工作项目之一； 3、本次峰会覆盖华南地区，近千家企业，未来产业联盟为海西经济去来带的直接经济效益将超过50亿。 参会对象： 1、战略伙伴及战略客户管理者 2、行业龙头客户管理者 3、业务链合作伙伴及品牌链合作伙伴 活动规模： 超过500家企业，近1000人。 Yonyou Software Corporation

4. 中国管理软件产业联盟峰会背景 · 随着两化融合的深入贯彻，2012年软件产业产值超过3万亿，厦门地区软件行业产值达到500亿。直接利润3500亿人民币。 资料来源：国家工信部统计数据 Yonyou Software Corporation

5. 中国管理软件产业联盟峰会背景 · 结合厦门地区情况，2012年软件企业共682家，软件产业总收入近500亿元，增长30%，仍有很大的发展潜力。 ·以沈阳、青岛为例，沈阳市2012年软件企业1850家，行业总产值约1092亿；青岛虽然软件企业仅281家，但产值达531亿。所以，厦门地区软件企业的单产量还有待突破。 数据来源：工信部2012年软件产业关键指标 Yonyou Software Corporation

6. 中国管理软件产业联盟峰会背景 ·未来随着产业联盟峰会在厦门的召开，将为厦门地区、闽南地区、福建地区，乃至华南地区吸引2000家企业，投资软件产业。软件产业联盟是集研发、营销、维护服务为一体的运营模式，带来直接税收增加200%。 ·同时，随着软件产品的营销、技术维护、服务支持、研发等配套部门的设立，直接提供就业岗位超过5万个。 ·2013年，用友集团将把畅捷通、U8等产品线贡献给产业联盟优秀投资企业。为他们提供最好的产品营销、运营及维护平台。共同打造中国名族软件产业联盟的丰碑。 Yonyou Software Corporation

7. Yonyou Software Corporation

8. 平台化发展 产业链共赢用友在这个行业发展到去年已经是第24个年头，按照中国传统的历法已是两轮。2013年也是新的三年开启之年，所以去年年底，我们也总结了去年包括前一个时期公司的发展，对公司新的阶段发展做了比较多的思考，在此基础上我们确定新的三年、新的阶段公司发展的关键策略，也借此机会跟各位领导和嘉宾做一个分享。 产业链共赢 （1）未来企业和组织里高端项目应用咨询、实施业务的80%由专业服务商合作伙伴交付，原来针对高端应用的客户项目主要是我们自身交付。新的阶段开始，我们要转向以专业服务商的合作模式交付为主，当然我们还会继续交付一部分客户应用项目，但是更主要的，我们将走与专业服务商合作的模式合作交付。 　　（2）我们中端产品将通过合作伙伴进行修复和实施服务，像畅捷通的系列产品早就已经是这个模式，中端以自营和合作伙伴相结合的模式。但是新的阶段以战略加强合作伙伴、合作伙伴实施为主的经营方式，就是把我们现在在中端这一块伙伴的业务要做战略的突破和加强。 　　（3）大力发展基于UAP和CSP两个平台的开发和合作伙伴。 　　这样几个措施已经观察到，对用友来讲也是我们自身商业模式比较大的结构调整，按照这样的调整，用友自身更加聚焦平台、产品、一部分重点行业系统，向咨询等专业服务主要合作伙伴提供。通过这样的结构调整，也会给我们合作伙伴创造更大的盈利的发展空间。 　　也希望这样的策略推进，一方面使用友自身发展更加聚焦，同时也希望这个策略实施，使我们合作伙伴不光数量规模，同时盈利水平和发展规模得到更大的发展，形成更大规模基于用友产品和平台强大的产业生态链，和伙伴一起共同促进产业更大的发展，包括在中国市场和海外市场。 Yonyou Software Corporation

9. 最具增长价值产品线 Yonyou Software Corporation

10. 活动议程安排 一、上午议程安排 二、下午议程安排 Yonyou Software Corporation

11. 中国管理软件产业联盟2013年度峰会（3·19） 参会亮点： 1.政府代表、总商会、企业家联合会 各行业协会代表 拓宽维度：不仅限于软件行业 广泛邀请各行业优 秀企业家代表参与 峰会 2.用友集团战略合作用户 、中国百强企业代表 追求深度：上午的议程详细介绍 软件产业的未来发展 及分销渠道如何打造 管理软件产业联盟； 下午的议程 深心灵滋养； 邀请国际知名讲师、 作家带来心灵之旅 演讲； 3、上市公司企业代表（过亿产 值客户董事长、总经理）

12. 演讲嘉宾介绍 孙泽平 　　　博士，东北财经大学EMBA教授，中国法自然团队首席专家，西安交通大学特聘教授，清华大学深圳研究院讲座教授。 　　多年从事服务创新、服务管理、管理沟通、国学与管理、组织行为学等课程的教学、科研工作，2012年已经为东北财经大学、清华大学深圳研究院、大连高级经理学院、上海交通大学、西安交通大学、大连理工大学、大连海事大学等科研院所，以及中共交通部党校、国家电网公司、北京金融街集团、中海化学、天津港、广东海事、辽宁烟草、中国银行辽宁分行、海通证券、江苏省财政厅、辽宁财政厅、用友集团等单位的EMBA、MBA、MPA、高管等做过多场讲座，深受学员喜爱。

13. 丹•米尔曼 Dan Millman 全美顶尖身心灵导师、前世界级蹦床锦标选手、斯坦福大学体操教练、美国最好文理学院欧柏林学院教授、武术辅导员。 《深夜加油站遇见苏格拉底》、《写在深夜加油站之后》、《心灵的运动家》、《时时刻刻》、《鹿智者的心灵法则》、《生命如此富有》、《唤醒内在的智慧》等畅销书的作者，其多本畅销著作已译為29种语言，发行量超过上百万册！其中《深夜加油站遇见苏格拉底》在美国被拍成电影《和平勇士》。 伍立恒 雅芳中国区销售副总裁，心理学著作《英雄之旅》译者，广州市政府系统培训中心长期特聘讲师，广州诺睿施企业管理顾问有限公司首席顾问、领导力教练及讲师。 23年职业生涯中曾在多家跨国公司担任高层管理职务，亲身领导、参与、见证的企业成长过程，既有从零起步到业绩数亿的典型创业历程，也有在老牌大型外企推动变革，寻求突破与机会的历程。她的企业管理经验全面、丰富，擅长于战略目标设计、实施，企业组织架构重组，中高层管理者培养等，尤其是近年来专注于研究心理学在提升组织管理效能和管理者个人及团队领导力方面的运用，取得了重大成果。

14. 民族品牌·中国用友