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O COMÉRCIO VAREJISTA NA ECONOMIA

CDL Uberaba. O COMÉRCIO VAREJISTA NA ECONOMIA. Alex Sandro. Um otimista vê uma oportunidade em cada calamidade. Um pessimista vê uma calamidade em cada oportunidade. BOA NOITE. Segunda-Feira 20:50 – 22:10. Quarta-Feira 19:00 – 20:20. www.doublecm.com.br/download. Tomada de

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O COMÉRCIO VAREJISTA NA ECONOMIA

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Presentation Transcript

  1. CDL Uberaba O COMÉRCIO VAREJISTA NA ECONOMIA Alex Sandro

  2. Um otimista vê umaoportunidade em cada calamidade. Um pessimista vê uma calamidade em cada oportunidade. BOA NOITE Segunda-Feira 20:50 – 22:10 Quarta-Feira 19:00 – 20:20 www.doublecm.com.br/download

  3. Tomada de DECISÕES Planejamento ADAPTAÇÃO NO MERCADO SOBREVIVÊNCIA Mudança

  4. FOCO NO NEGÓCIO (OLHAR INTERNO) VISÃO DE MERCADO (OLHAR EXTERNO) ANÁLISE DOS AMBIENTES

  5. ? ? ECONOMIA ? ? ? ? ? ?

  6. É preciso enxergar o Mercado como ELE é... POSICIONAMENTO DE MERCADO

  7. MERCADO Participação de Mercado PERCENTUAL Market Share VENDA DA EMPRESA VENDA DO SETOR 05% ANO 10% ANO

  8. MERCADO Demanda PROCURA Potencial de Mercado/Consumo OFERTA

  9. Variações de Vendas Vender o ano inteiro SAZONALIDADE

  10. MERCADO PÚBLICO-ALVO Target SEGMENTAÇÃO DE MERCADO PERFIL DO CONSUMIDOR GRUPOS

  11. SEGMENTAÇÃO DE MERCADO Os consumidores são constituídos de compradores que diferem entre si em vários aspectos. Diferem em termos de desejosenecessidades Emoção Razão

  12. SEGMENTAÇÃO DE MERCADO O MERCADO pode ser fragmentado em segmentos, nichos e em indivíduos. Segmentos Grupos distintos identificáveis dentro de um mercado Nichos Grupos menores que podem estar à procura de uma combinação especial de benefícios.

  13. SEGMENTAÇÃO DE MERCADO Segmentos Grupos distintos identificáveis dentro de um mercado CRITÉRIOS DE SEGMENTAÇÃO CALOR LITORAL FRIO REGIÃO SERRANA BAIRROS Geográfica REGIÃO PAÍS ESTADO CIDADE Demográfica Psicográfica Comportamental

  14. SEGMENTAÇÃO DE MERCADO Segmentos Grupos distintos identificáveis dentro de um mercado CRITÉRIOS DE SEGMENTAÇÃO RENDA FAMILIAR OCUPAÇÃO COMPOSIÇÃO FAMILIAR IDADE ESCOLARIDADE Geográfica SEXTO Demográfica Psicográfica Comportamental

  15. SEGMENTAÇÃO DE MERCADO Segmentos Grupos distintos identificáveis dentro de um mercado CRITÉRIOS DE SEGMENTAÇÃO TÍMIDO ESTILO DE VIDA Geográfica IMPULSIVO PERSONALIDADE EXTROVERTIDO CONSERVADOR RUDE Demográfica Psicográfica Comportamental

  16. SEGMENTAÇÃO DE MERCADO Segmentos Grupos distintos identificáveis dentro de um mercado CRITÉRIOS DE SEGMENTAÇÃO ATITUDES OCASIÃO DE COMPRA BENEFÍCIOS PROCURADOS DISPOSIÇÃO PARA COMPRAR MOTIVAÇÃO UTILIZAÇÃO Geográfica Demográfica Psicográfica Comportamental

  17. Alex Sandro Souza de Oliveira 55 (34) 9118-6536 / (34) 3331-5517 alex@doublecm.com.br www.doublecm.com.br/download

  18. Todo Cliente é a cara do cão!

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